“确定赊销额度（应收账款额度）的C值、D值、E值法”创意备案与信用保护公告

“确定赊销额度（应收账款额度）的C值、D值、E值法”

创意备案与信用保护公告

 

创意名称：“确定赊销额度（应收账款额度）的C值、D值、E值法”

创意人：方邦鉴

初审信用机构：河南高盛信用评价有限公司

初审信用执业人员：高永强（国际信用管理员[ICA]）、王小晴（国际信用管理员[ICA]）

复核信用机构：  亨瑞特(北京)信用评价事务所

复核信用执业人员： 

王信杰（国际注册信用师[ICCA]）、贾玉丰（国际注册信用师[ICCA]）

适用标准：《ICE8000国际信用监督体系创意备案与保护规则》

 

    一、初审情况

    2008年9月23日，河南高盛信用评价有限公司接到高少康先生有关 “确定赊销额度（应收账款额度）的C值、D值、E值法”的创意申请，经高永强（国际信用管理员[ICA]）、王小晴（国际信用管理员[ICA]）两名信用执业人员先后审核，该创意符合《ICE8000国际信用监督体系创意备案与保护规则》第五条规定的备案条件,即：

（一）备案申请人承诺：创意来源于自己的思考，并自认为该创意能够解决某一或某些问题；

（二）该创意不与协会已注册或备案的其它知识产权重复。

   二、公示异议情况

2008年9月24日，我们发布了《“确定赊销额度（应收账款额度）的C值、D值、E值法”创意备案初审公示报告》，公示期至2008年10月24日，在公示期内没有人提出异议。

 

三、复审情况

2008年11月6日，亨瑞特（北京）信用评价事务所的国际注信用师[ICCA] 王信杰、贾玉丰对初审情况进行了复核，认为：初审情况属实，初审执业程序正确。

 

四、郑重声明

根据上述情况，我们郑重声明如下：

（一）“确定赊销额度（应收账款额度）的C值、D值、E值法”是于在互联网上公开备案的创意，经过30日的公示期，无人对创意的来源提出异议，已获得ICE8000国际信用监督体系创意备案，我们已签发了《创意备案与信用保护证书》，该创意受ICE8000信用体系保护。

   （二）我们签发的《创意备案与信用保护证书》仅证明创意产生的事实和备案时间，并不绝对证明创意来源的真实性，也不证明创意内容的合理性、实用性、有效性。但如无相反的可靠证据，则证明创意来源于创意人。如果有可靠证据证明创意并非来源于创意人，请联系我们撤销该证书。

（三）诚信是基本的商业道德之一，任何单位或个人未经《创意备案与信用保护证书》所有人的许可而故意使用或故意变相使用创意的，属于违反诚信商业道德的行为，该行为人的商业品行均值得各利益相关方充分注意。 对于创意的侵权者，协会将根据《创意备案与信用保护证书》所有人的申请，采取以下措施：

1、向有关单位或个人出具创意备案的证据；

2、对失信事实进行调查，然后将调查到的客观事实以协会名义发布声明或道德谴责公告；

3、对失信事实进行调查，然后依据调查的客观事实对失信人进行永久曝光或联合曝光；

4、协助备案证书所有人追究侵权人的法律责任。

  （四）有证据证明著作权备案证书不符合《ICE8000国际信用监督体系创意备案与保护规则》第五条规定的条件的，或者备案时违反该规则第六条规定的备案程序的，协会公告注销该证书，并按该规则第四章的规定追究有过错的申请人和国际信用执业人员、会员信用机构的违约责任。

附件：“确定赊销额度（应收账款额度）的C值、D值、E值法”创意内容

 

    特此公告！

    国际信用评估与监督协会[ICASA]

    2008年11月10日

 

创意：确定赊销额度（应收账款额度）的C值、D值、E值法

 

创意人：方邦鉴

 

创意解决的问题：

    一、如何确定自己单位对外的年度、季度、月度赊销限额；

    二、如何确定对某一个具体客户或某一个具体产品的赊销限额。

 

创意人关于创意收益权的声明：

一、本人永久放弃本创意的经济收益权，不对任何人使用本创意收取任何费用或主张经济利益，任何人均可自由转载和使用本创意。但任何人均不得昧于良知恶意剽窃。

二、本人保留对创意的来源署名权，希望转载引用本创意的人员，做出创意来源于方邦鉴的相关字样。

三、本人希望使用本创意的实践者，将实践结果的数据和效果反馈给我，以便本人进一步科学研究，修正本创意或为社会奉献更多的创意。本人电子邮件：fbj2010@163.com。

 

创意内容：

 

赊销额度包括（年度、季度、月度）赊销总额度、对某一具体企业的赊销额度、对某一具体产品的赊销额度。2008年9月1日，方邦鉴正式提出来了C值模型、D值模型、E值模型，用于计算赊销额度。

 

一、C值模型法

 

    （一）C值模型

   赊销额度=上年赊销额×（1+C）

公式中，C值为变量，它是赊销额度增加比例，它一般为20%至30%，但一般不能超过50%，它由企业根据实际情况确定和调整。

公式中，上年赊销额，也就是上年应收账款额，计算方法为：上年销售额-现金销售额-现金折扣和销售折让。上年赊销额也可以用连续二年或三年的平均值代替。

（二）C值模型适用的前提条件

1、假定赊销申请单位身份是真实的且具有诚信意愿；

2、假定赊销申请单位没有财务重大财务危机或破产风险。

   （三）C值模型的理论基础

1、任何一个组织，其资金、人才、制度三大资源都是有限的，并且短期内无法快速增加，所以组织的发展速度也有一个内在的安全值，过度的扩张不但会造成利润下降，也会导致组织破产的危机。

2、从短期来看，人类对某一个产品或服务需求的总量是有限的，增量也是有限的。

3、渠道商的营销能力是有限的，一般情况下，不可能大幅度的提高某一个产品的进货量。

基于上述三种原因，组织赊销额的增长也是有限度的，组织应自觉地寻找和控制自己的赊销额增长速度。

（四）C值模型的应用

C值模型可以用于确定企业（年度、季度、月度）赊销总额度、对某一具体企业的赊销额度、对某一具体产品的赊销额度。

1、确定本企业对外的赊销总额度

星正公司2007年年赊销额为950万元，一季度赊销为200万，二季度赊销300万，三季度赊销300万，三季度赊销150万。星正公司2008年赊销总额度如下表：

	2007总额度	C值	2008赊销总额度
年度	950万元	30%	1235万元
其中：一季度	200		260
二季度	300		390
三季度	300		390
四季度	150		195

2、确定对某一公司的赊销额度

星正公司对大正公司2007年年赊销额为95万元，一季度赊销为20万，二季度赊销30万，三季度赊销30万，三季度赊销15万。

	2007总额度	C值	2008赊销总额度
年度	95万元	30%	123.5万元
其中：一季度	20		26
二季度	30		39
三季度	30		39
四季度	15		19.5

3、确定对某一公司某一产品的赊销额度

星正公司对大正公司2007年扫描仪年赊销额为9.5万元，一季度赊销为2万，二季度赊销3万，三季度赊销3万，三季度赊销1.5万。

	2007总额度	C值	2008赊销总额度
年度	9.5万元	30%	12.35万元
其中：一季度	2		2.6
二季度	3		3.9
三季度	3		3.9
四季度	1.5		1.95

 

二、D值模型法

 

D值模型分为D率与D1、D2、D3值的计算。

（一）D率

D率=	上年销售成本+财务费用+销售费用+管理费用-折旧与摊销	×100%
	上年销售额

 

或者

 

（三年平均） D率=	（连续三年）销售成本+财务费用+销售费用+管理费用-折旧与摊销	×100%
	（连续三年）销售额

D率表示企业每实现一元销售收入，大约需要多少现金保障，由于D2或D3值中已考虑上期现金余额，所以比率分子未考虑赊购的原材料。

（二）D值

1、我们用D1表示赊销额度的安全值

D1=计划或预计销售收入×D比率

D1值被称为安全值，是因为该赊销额度基本能保证企业对现金的需求。

2、我们用D2表示赊销额度的风险值

D2=计划或预计销售收入×D比率+期初货币资产余额(现金余额和银行存款余额)

D2值被称为风险值，是因为当期销售收入带来的现金流存在无法保证现金需求的风险，它需要用期初货币资产余额补足差额。

3、我们用D3表示赊销额度的极限值

D3=计划或预计销售收入×D比率+期初货币资产余额+预计本期增加的本期销售收入以外的货币资产

D3值被称为极限值，是因为当期销售收入带来的现金流和期初货币资产余额都无法保证现金需求，需要其它预期的现金来补足差额，企业存在较大的资金链断裂的风险。

（三）D值模型的应用

1、确定本企业对外赊销的总额度

星正公司2007年年销售额为950万元，销售成本790万元，财务费用10万元，销售费用50万，管理费用30万，折旧与摊销20万，2008年的赊销限额计算为：

D率=	790+10+50+30-20	×100%=90.5%
	950

 

月份	预计销售收入	D率	D1（安全的赊销额度）
1	80万元	×90.5%=	72.4
2	60		54.3
3	75		67.8
4	120		略
5	150
6	60
7	50
8	90
9	85
10	78
11	90
12	105
合计	1043		943.9

   如果2008年3月份月初货币资金余额为30万元,信用管理部或财务部预计3月份销售收入之外的项目(如:2007年11月份的一笔应收账款到款)将为企业带来新增货币资产10万元,那么:

   3月份的D2值为: 67.8+30=97.8

   3月份的D3值为:97.8+10=107.8

2、分析本单位赊销额度的风险

如果单位感觉现金流紧张,可以计算D值,看实际赊销额度是否高于D1值,如果高于D1值,说明赊销额度过高.

3、分析合作伙伴的财务风险

如果合作伙伴的赊销额度高于其D2值，如果高于D2值，应警惕其资金链断裂的风险。

  

三、E值模型法

 

（一）E值模型

赊销限额=（上年流动资产-上年流动负债）×E

E值为赊销申请单位赊销产品销售额占其全部销售额的比例，该比例是一个估计值，可以根据上年同期或以前两个年度的平均值进行估算，对于新开发的客户，可以根据实际情况进行预计。

（二）E值模型的应用

1、确定新客户的赊销限额

星正公司的一个新客户申请赊销5万元扫描仪，该客户提供的财务报表显示，其上年的流动资产为1200万元，流动负债为600万元，销售人员估计该客户出售星正牌扫描仪可以占该公司2008年销售额的百分之一，赊销限额如下：

年赊销限额=(1200-600) ×1/100=6万元

所以，在该单位已建立ICE8000立信信用档案的前提下，可以考虑批准其5万元赊销申请。

2、对C值进行校正

通过E值模型计算出的赊销额，可以认为是一个安全值，如果发现C值模型结果与E值模型结果有过多的差距，可以考虑调整或拒绝赊销限额。以下情况下，需要比较C值结果与E值结果：

（1）客户突然要求大幅提高赊销额；

（2）发现客户出现失信事件。

本文书由世界信用组织于中国香港制作完成与签发，于中国香港（直接或委托第三方）打(复)印和寄送
本文书已于2008年11月10日向世界信用组织[WCO]备案
备案（查证）编号：D3335704；备案查证密码：密码已发送给被评价方
查证网址： www.ice8000.org（国际信用监督网）,进入【真伪查证】栏目，输入上述备案编号与查证密码
	信息当前类别: 创意保护类公告
	保存期限： 初定长期
	信息来源可信度： 较可信
	当前打印时间：2024年04月11日
	当前打印人/信用编码: 网友（未知）/819
	备案方经办人/信用编码：王信杰/P2004XJ00000415790
备案方/信用编码：世界信用组织/E-XY99999999
第一相关方/信用编码：/
（正文完）

一、信息发布者及信息形式审核信用机构在世界信用组织[WCO]登记的联系方式

以下是信息发布者在世界信用组织[WCO]登记的联系方式，如果通过信息文书中的联系方式无法联系到发布者及其经办人，可以按以下方式联系：
信息发布者	世界信用组织/E-XY99999999
信息发布者的经办人	王信杰/P2004XJ00000415790	联系电话或电子邮箱：1234567895

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该类信息无需人工形式审核，没有形式审核机构！

计数	地区名称	信用编码	当前影响诚信积分
该信用信息尚未添加到相关地区信用档案

计数	名称或个人标识名	信用编码	信用责任或受奖或相关顺序	当前影响诚信积分
1	方邦鉴	P2004BJ00000092635	第一相关人	0

计数

操作方名称/诚信编码

经办人标识名/诚信码

操作人作出的行为

操作时间

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1、加注方\诚信码： 网友从公开网页加注\819

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3、标题：

4、信息类别： 未选择 1、从信息—异议信息 2、从信息—补充信息 3、从信息—更正信息 4、从信息—答复信息

5、作为信息发布人的授权经办人、代理人，本人代表信息发布人，同时以自己的良心、人格、信仰、健康、生命，郑重作出以下誓言： 一、承诺遵守《ICE8000国际信用标准体系信用信息加注标准》； 二、承诺遵守诚信原则、道德底线、社会责任底线发布异议信息、补充信息、更正信息、答复信息，否则承担相应的法律责任和信用责任； 三、保证自己不昧于良知、不歪曲事实、不捏造事实、不使用侮辱字词、不发表非法言论； 四、保证自己信用身份是真实的，不是非法使用他人的信用身份。 *是否誓言和承诺： 我不愿对上述誓言良心宣誓 我对上述誓言良心宣誓

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